Малък театър на гишето – Това не са обикновени украси, които просто стоят и изглеждат загадъчно; много от тях се въртят или се движат, като дават на продавачите какво да показват, а на клиентите – нещо, което е трудно да не разгледат отблизо.
Зад всеки символ стои история – Дракони, Багуа, зодиакални знаци, кратунки, Богът на богатството и Щастливата котка идват с изобилие от символика за късмет, просперитет, дълголетие и защита — достатъчно теми за разговор с търговците, без да се обещават печалби от лотарията.
Посочи, снимай, открий – Клиентите могат да снимат изделието и да потърсят значението на символите в телефона си; колкото повече го разглеждат, толкова повече интересни малки детайли откриват.
Малко културно разследване – Не всичко тук идва от една и съща традиция: голяма част от символиката е китайска и вдъхновена от фън шуй, докато известната Котка на късмета с махаща лапа е японска. Всъщност именно това прави историята по-интересна.
Месинг с характер – Повечето продукти от гамата са изработени от месинг, което им придава топъл, леко старинно изглеждащ вид, който подхожда изключително добре на всички тези дракони, монети, триграми и загадъчни символи.
Създайте кът на късмета – Комбинирайте ги с дръвчета с полускъпоценни камъни, Фън шуй предмети, гривни за късмет и други месингови елементи, за да създадете щанд, който клиентите да разглеждат според тяхното значение: богатство, късмет, защита, дълголетие... все познати неща, за които хората се вълнуват от много време насам.
Една колекция, няколко традиции
Древни Спинъри на Късмета са модерни декоративни подаръци, изградени около много по-стари символи. Багуа е мотивът с осемте триграми, открит в китайската космология и даоисткото гадаене, докато Цай Шън е китайският Бог на богатството, а кратунката отдавна се свързва с безсмъртието и дълголетието в китайското изкуство. Щастливата котка поема по малко по-различен път. Манеки-неко е японска традиция, разпознаваема по издигнатата си приканваща лапа, която обикновено се свързва с посрещането на клиенти и донасянето на късмет. Тази смес всъщност дава на търговеца повече теми за разговор. Просто е по-точно колекцията да се опише като вдъхновена от източноазиатската символика за късмет и Фън шуй идеите, отколкото да се твърди, че всеки мотив идва от една-единствена древна китайска традиция.
Продавайте символа, а не обещание
Имената в цялата колекция се отнасят до идеи като богатство, просперитет, защита, добър късмет и дълъг живот. Тези значения са полезни при продажба на щанда, но трябва да бъдат представени като традиционни символични асоциации, а не като гарантирани резултати. Избран като символ на просперитет е много по-добро обяснение за търговията на дребно, отколкото да кажете на клиента, че даден предмет ще го направи по-богат. Историята остава интересна, без да преминава в твърдения, които никой не може разумно да гарантира. Това дава на търговците и лесна техника за продажба: попитайте Кое значение ви привлича най-много?, вместо да започвате с механиката или размерите на предмета.
Месинг, който придобива характер
Повечето актуални модели в колекцията са изработени от месинг, който ѝ придава топъл метален вид и позволява различните дизайни да се съчетават естествено.
С времето месингът може постепенно да потъмнее или да добие патина от контакта с въздух, влага и ръце. Някои клиенти дори харесват този леко състарен вид. За обичайна грижа използвайте мека суха кърпа или нежна четка и избягвайте постоянното интензивно полиране, особено около детайлните повърхности.
Висящите модели е най-добре да се използват като декорация на закрито, а не като постоянно украшение на открито, където времето и влагата биха променили метала по-бързо.
Витрина, която хората разбират
Рафт, пълен с загадъчни символи, може да изглежда увлекателно, но клиентът да остане с въпроса какво означава всеки от тях. Няколко малки картончета могат да свършат голяма част от продажбата:
Просперитет и късмет
Дракон и сила
Символи от зодиака
Символи на дълголетието
Идеята не е да пишете цял разказ до всяка въртележка. Едно изречение, което обяснява мотива, е достатъчно, за да превърне необичайния месингов предмет в подарък с история.
Идеи за продажба, подредба и маркетинг
Създайте една демонстрационна бройка – Дръжте един подвижен модел близо до касата или щанда, където клиентите могат да го завъртят, докато стоката за продажба остава подредена.
Подреждайте по значение – Групирайте свързаните мотиви, вместо просто да подреждате продуктите по артикулен код. Това помага на клиентите да изберат историята, която им допада.
Използвайте висящите модели за височина – Разположете ги над или зад по-малките настолни изделия, така че колекцията да изглежда като една цялостна витрина, а не като табла с дребни метални предмети.
Заснемете движението – Кратко видео отблизо, което показва как изделието се движи, върти или завърта, обяснява идеята много по-бързо от статична снимка. Добавете към описанието един проверен факт за символа.
Изградете по-голяма витрина на късмета – Комбинирайте колекцията с месингови предмети за фън шуй, дръвчета от полускъпоценни камъни и гривни за късмет, за да създадете по-значима зона в отдел за подаръци или езотерика.
